据了解，美妆个护是TikTok电商所有电商市场中最畅销、发展最迅猛的类目。2023年7月到9月，TikTok美妆个护在东南亚六国的市场平均GMV占比超22%。凭借庞大的日活用户数量、高占比的女性客群，TikTok为东南亚地区美妆品牌的发展提供了“肥沃的土壤”。
而今天启航要和大家分享的，便是印尼本土护肤品牌The Originote，2023年1-9月，该品牌销量持续霸榜TikTok美妆个护！连续9个月夺下该品类Top1，共售出5635万件产品，累计销售额超9.4亿元！
品牌介绍
The Originote是一家印度尼西亚的本土美妆品牌，主要产品包括保湿霜、精华液、防晒霜等。该品牌以护肤为核心宗旨，产品的价格通常在15-25人民币之间。据启航了解，The Originote在TikTok Shop、Lazada、Shoppe、Tokopedia、Sociolla等电商平台均有布局。
TikTok Shop的布局之路
能够成为TikTok Shop美妆印尼地区“销冠”，与The Originote的深度布局密不可分。目前，该品牌在TikTok Shop上开设了10家店铺，目标市场区域比较明确，主攻东南亚地区。
其中，针对印尼的市场，有3家；针对马来西亚市场，有2家；针对越南市场，有2家；针对菲律宾市场，有2家；针对泰国市场，有1家。
以“The Originote”为名的TikTok小店，便开设在印尼，为该美妆品牌贡献了绝大部分的销售额。
分析The Originote成功的原因，除了目标明确、打造店铺矩阵外，也与大量的与达人合作有关，仅The Originote一个店铺关联达人就高达5万左右，将“品牌开设小店+上线产品+选当地达人宣传推广”这一套组合策略玩得明明白白。
平价面霜出圈东南亚
细看The Originote的产品线，可以说相当全面，但是“全面”就很容易出现：什么都有，但是用户看完却什么都记不住、没有重点的问题。解决方法，就是需要有一款产品来让人产生深刻的记忆，而The Originote凭借一款面霜——Hyalucera Moisturizer保湿面霜做到了，快速出圈东南亚！
Hyalucera Moisturizer保湿面霜成分以透明质酸、神经酰胺和小球藻为主，适用所有肤质，不只如此，Ta的价格也格外占优势，客单价仅为18.2元人民币，不得不说性价比非常高，难怪会成为该品牌的“王牌”单品。
写在最后
总结The Originote能够连续霸榜TikTok美妆区印尼小店的原因：
1、线上布局，打造店铺矩阵
2、依靠达人力量带动宣传
3、走平价路线，打造自己的明星产品
以上总结，应该能为国内美妆品牌通过TikTok Shop出海印尼，提供一些帮助。总之非常期待在之后的榜单上，能够看到大家的身影！
而如果不懂如何0基础出海，或怎样寻找外籍达人、商谈合作，以及拍摄视频等内容，可以向专业的出海团队寻求帮助，是更节省时间、更高效的解决方法。
