自从TikTok推出“全托管模式”，跨境电商也迎来了一次大发展，卖家快速爆单的案例屡见不鲜。甚至有产品（GuruNanda Cocomint pull Oil）实现了从无到有，在TikTok上销售超过百万件，成功成为市场类目中最畅销的产品。
而跨入了2024年，TikTok Shop也推出了新的“产业带100计划”，旨在通过产业带与跨境电商的结合，打造全球爆品，助力产业出海。
具体体现为TikTok Shop计划在2024年深入布局超过100个产业带，包括广州番禺服饰产业带、深圳电子产业带和义乌小商品贸易产业带等。激活“产业带x流量”优势，使产业带上的商家更好地进入国际市场。
然而B2C商品或许可以靠着TikTok火出圈，甚至有全托管模式帮助店铺运营，外加TikTok Shop最新推出的“产业带100”计划进行扶持，B2B品牌出海靠什么呢？
可能有人会说，靠品牌自己。
这句话没错，B2B品牌跨境的原因大多是因为国内市场太过“内卷”，发展空间狭小，所以才会寻求国际市场的发展，同时扩大自身的全球影响力。
但对于TikTok，其实大多数品牌都是盲人过河的状态，网上的运营教程比比皆是，成功的案例却不算多。
甚至就连东方甄选在进军TikTok之前都需要提前发布招聘信息，招聘TikTok运营人员；三只羊网络在跨境东南亚前都需要提前养号，然后与新加坡本地达人开展联合直播，才能确保跨境活动的万无一失。
大品牌都是如此，更何况其他品牌呢？
所以说“B2B品牌出海靠什么”其实还有一个答案，那就是出海营销服务商。
这类服务商常年深耕于TikTok，对于平台政策等变化，较之普通人要更加敏感且详细，能够帮助商家实现更多的自主性，再加上无论何种企业，跨境出海首先都要过流量这一关，有个有经验的出海服务商，对于平台流量的获取始终是好事。
毕竟，这个世界上所有的生意，都只有两个点，产品和流量。
有了流量，产品即便差点，一样能卖出去。
这句话，无论是对B2B还是B2C企业而言，全都适用。
而想在海外薅流量的羊毛，TikTok和google搜索就是避不开的两点。
TikTok的庞大流量池能够带动google搜索量提升，而google搜索量的提升又间接地为品牌的社媒账号提供流量，二者形成一个良性循环，届时不管是获客询盘还是卖商品都可以取得不错的效益。
但还是那句话，纵然道理很简单，实际做起来却并不一定轻松，一千个读者里还有一千汉姆雷呢，TikTok实际运营起来亦有差距。
就像我开篇说的那款产品GuruNanda Cocomint pull Oil，它从上线TikTok Shop美区至今，已经达到120万件的销量，每周销售都超过10万件，这在其他品牌眼里甚至是不可复制的。
GuruNanda Cocomint pull Oil产品
所以我前面才说，推荐通过TikTok出海的跨境企业尝试与代运营服务商合作，纵然无法完美复制成功案例，但总比盲人摸象要强。
不过市面上的代运营服务商有真有假，在合作之前一样要仔细审核。这样大的风口，鱼目混珠也是常有的事。
在未来，跨境电商将是一个多元共生的状态，而TikTok从目前的形势来看，必然会成为跨境出海的重要途径。这种时候与代运营服务商合作，不说绝对能攀上高峰，起码走的是前人走过的路。
