在2024年，尽管TikTok面临着美国的封禁，但它的下载次数却早已突破了35亿次，超过了Facebook系列应用，稳居全球应用下载榜首。
C端企业利用TikTok在全球市场取得成功的案例数不胜数，甚至借着TikTok这股东风成功上市的也不胜枚举。
但是却仅有较少的B2B企业在这一平台上取得成功，缺乏显著可行的模范案例。
所以启航今天就来讲一下，ToB外贸企业应该如何进行TikTok布局？如何才能为企业带来优质询盘，实打实地利用TikTok为企业增加营收。
策略一：先发占位抢占行业标签
在TikTok上，标签是流量分配的一个重要机制。
发布短视频时，系统会为每个账号和视频打上相应的标签，将内容分类。拥有先发优势的B2B企业可以通过创建和占据垂直行业标签，以此获得更多的曝光和关注。
TikTok的一个独特优势是其内容在Google搜索中的高权重。这意味着消费者可以直接在Google上搜索并找到TikTok的内容，为B2B企业提供了一个通过搜索引擎营销（SEM）来吸引更多精准流量的机会。
策略二：频率稳定、持续的输出内容获优质询盘
稳定、持续的内容输出是在TikTok上建立和维护品牌声誉的关键。
通过定期发布与行业、产品和应用场景相关的视频内容，B2B企业不仅可以建立品牌认知，还可以通过独立站外链，打通从TikTok到独立站的营销路径，从而建立私域流量池并获取优质询盘。
策略三：投放表单广告
TikTok有广告搜索功能，搜索广告的视频上会被贴上一个"sponsored"的标志，并且会出现在所有搜索结果的最前面，这个功能的推出意味着可以更精准的定位目标消费者。
而且现在工厂企业通过TikTok投放表单的获客成本非常低，对一些小众的领域来说，用很低的成本就可以把TikTok的潜在受众的触达一遍。
TikTok账号运营的四大注意事项
1. 内容调性：在TikTok上，内容通常保持原始和创意化的特点。对于B2B外贸企业来说，应该采用“分享+营销”的策略，同时在主页插入企业独立站链接，并在评论区专业回复疑问，以吸引优质询盘。
2. 推荐机制：TikTok的流量推荐机制能够将视频推荐给全球用户。理解并利用这一机制，可以帮助视频达到更大范围的观众。
3. 营销模式：参考抖音的电商生态和数据，B2B企业应利用TikTok短视频和社交电商的优势，提供丰富有趣的购物体验和高效创新的营销渠道。
4. 目标市场：为了适应不同区域用户的风俗习惯，运营账号时需要注意内容的本土化。TikTok系统会根据SIM卡和IP地址划分账号区域，确保内容推送的精准性。
总结
总体来看，尽管TikTok在用户流量方面具有巨大优势，但其内容生态尚不像国内的抖音一般成熟，对于优质内容创作者有着巨大需求。
而TikTok+B端独立站模式可以通过优质内容激发用户的购买欲望，然后通过独立站解决供求问题。这种方式不仅可以扩大品牌影响力，打造新型私域流量池，还能为企业带来优质询盘并推动销售增长。
现在是B2B企业开始利用TikTok营销潜力的最佳时机，特别是在其他社交平台已成熟的情况下，TikTok作为新兴社媒，正处于市场红利期。
